灵指

把自己的价值观强硬施加给别人，确实不大好。

像影片里的家里蹲男，这个时候叫他出去社会他是否能在社会中立足下去确实是个很大的问题，一个搞不好想不开了不是更hh。

既然他的父母有能力让他家里蹲，外人也没办法说什么吧。

而且不管怎么样，认同一个人才是让那个人能够自发地去改变的一个较优策略吧。

（这也是我没有做到的事情，以后要多注意。

）🌝🤭第三集表达的也是不要试图把自己的价值观添加在别人之上呢，一个什么都想扔，一个是什么都舍不得扔，两个人如果不试图去改变对方的价值观，也是可以好好一起生活的呀！

🤭第五集，无论是认真细致的校对工作者，还是追求公正的自由记者，都是值得尊敬的人呀！

🤭第六集，别人没有资格把自己的生活怪罪到他人身上，我们管不了那么多，唯一能做的，就是做好自己的本职工作而已。

磨磨蹭蹭，想七想八，不如埋头直接干！

🤭第七集，回忆固然重要，但它不应该是束缚我们前进的枷锁。

☺️第八集，曾经的天气预报员和助理，现在的经纪人和天气预报一姐，不管现在的他们已经变成了什么样，好几年的感情也已经难以割舍了呀。

两次离婚的女人，追求着自以为的幸福，或许更适合群居生活呢。

最怕的是，你被生活逼疯的样子。

当你有一个这样的女上司，她大龄单身，从来不笑，全身心扑在工作上，说话尖酸刻薄，一针见血，把下属的工作批得一文不值，培养新员工的时候完全没有耐心，不问付出，只看结果，不听员工任何解释，抢员工的功劳。

当你有这样一个男上司，他人到中年，离异多年，为人圆滑，遇事打圆场，上级的命令量力而行，纵容下级的无能，经历过经济泡沫的顶点，也穿越过危机的死亡谷底，每天晚上去酒吧和女老板诉说衷肠。

当你有这样一个女同事，又矮又胖，什么都不会，交代的工作从来不能保质保量的完成，上班时间逛淘宝，偷懒去吃下午茶，没脸没皮，记吃不记打，花痴公司的帅哥。

当你有这样一个男同事，辛苦工作，但是毫无业绩，服从命令，但是毫无业绩，总之就是努力的笨蛋。

当你有这样一个帅哥同事，能力很强，业绩突出，靠脸吃饭，团结同事，又帅又有前途。

当你有这样一个美女同事，工资低无所谓，找个已婚有钱人当小三，每天上班就是八卦。

女上司的到来，让大家变了，男上司被裹挟着丧失实权，笨蛋同事被迷得五迷三道，笨蛋女同事被开除，帅哥同事暗地里打算跳槽，美女同事继续混日子。

当你埋怨大龄女上司的时候，也许女上司也有一段悲伤的过往，父母双亡，露宿街头，身负巨额债务的她，并没有选择出卖肉体，而是选择出卖自己的灵魂。

她忘记了自己是个人，变成了行走的人肉房地产贩售机，脑子里除了转让中介费，已经没有任何空间留给人性了。

每天给自己洗脑，告诉自己只有把房子卖出去才能活下去，告诉自己活着等于卖房子，告诉自己如果不能卖出房子，活着毫无意义。

一旦头脑里植入了这个信条，她的心里再也不会有友情爱情道德正义，有的只有顾客还未签下的买卖契约。

日本经历了这么多年的衰退，伴随着城市化进程，传统家庭的居住结构也发生了变化，房地产销售只有清楚地认识到这一点，才能在消极的市场氛围中赚到钱。

当一个人变成机器，她就能站在上帝视角解剖这个社会。

一切矛盾和冲突，都被她转换成买房卖房的需求。

大龄单身女销售，转职解决婚姻家庭难题的老中医。

职业女性无法与子女沟通，推荐买个靠近单位的一室一厅就。

相恋的两个人因为生活习惯而分手，推荐买个三层小楼分床睡。

年迈夫妇害怕中年宅男儿子无法适应社会，推荐买两套房子，一套出租一套住。

离异女性空虚寂寞冷，推荐买个五室一厅，把小姐妹们都接来一起互助养老。

人气女主播丈夫出轨，推荐买个带天窗的房子回忆青春岁月重燃激情。

成年后子女不愿意和父母住在一起，推荐买个更大的让女婿和媳妇都住进来。

大龄女记者单身又好强，推荐买高档小区分分钟相亲成功。

极度思念母亲以至于路宿公园忆苦思甜的日本首富，推荐买女食神的别墅再加价1.5亿买个有妈妈味道的土灶。

到最后，她已经不是在卖房子了，而是时时刻刻都弥合日本中产阶级的生活感情问题。

这里边有一个核心的解决思路，空间的改变可以改变人的关系，我们可以以金钱换空间。

冲突的原因是因为不同，通过空间隔离来减少矛盾，通过压缩空间来增加交流。

买房卖房成了包治家庭不和的人血馒头。

我们常常问，如何平衡家庭和工作？

实际上，这是一个伪命题，婚姻这个东西总共才不过一万年的历史，工作这个东西也不超过6000年，人类10万年的历史，根本适应不了这个飞速发展的现代社会，只能被资本逼迫，变成一个绝对理性的疯子，用金钱去解决所有问题。

有人会说什么放下，什么解脱，实际上，这个枷锁是别人为你套上的，你自己如何解脱。

所幸的是最后，女上司离开了，大家又回到了正常的轨道上。

被资本逼迫了很久的女上司，还清了巨额债务，也找回了自己的一部分人性，开了一家自己的公司，成为了女老板。

正所谓，勇士与巨龙搏斗，勇士杀死了巨龙，勇士成为了巨龙。

无产者如果想与世界和解，只有努力成为资本家，成为资本的主人，才能成为自己的主人。

一直以来，我很少看日剧，对上一部日剧要数那部催人热泪的《一公升的眼泪》。

多年后看到的第一部日剧居然是截然相反的风格，看《卖房子的女人》会由不得被剧中夸张和诙谐的人物而笑意盎然，而故事的寓意则会通过对话或者人物的思考自白表达出来，这和看英剧美剧很不一样。

家的意义 “一种米养百种人”，剧中房屋销售人员和买房客人把各异的性格展示得淋漓尽致。

主人公【三轩家】父母双亡，高二的时候就继承了一大笔贷款，单薄的肩膀扛下了五千万的债，没有家的她流落街头，居无定所。

全剧她都以冷冰冰的形象出现，没有喜怒哀乐形于色，做的事情却能直击人心，动人心弦。

没有家的人似乎更能体会家的意义。

一间房子，无所谓大小，无所谓新旧，家的氛围，家对于每个人而言有着迥异的意义。

对于两夫妻都在医院拼命却无暇顾及儿子的【土方医生】而言，是儿子可以时刻感受到他们陪伴的需求；对于生产销售电饭煲的【富田社长】而言，就是一碗用传统方法煮出来的白米饭；对于放弃了梦想的芭蕾舞员【望月】而言，是可以和女儿一起重拾梦想的一间舞室；对于离了两次婚的屋代前妻【理惠】而言，则是和姊妹一同生活的不孤独生活……【三轩家】希望找到另一半有一个家的愿望也就是她对家的需求，也因此她所销售的不仅仅是房子，还是对客人人生的一份责任。

对于来自中国家庭的我而言，家是一个避风港，在外奔波飘荡最后还是希望能在家好好休息，也许是这样我一直都很宅。

到如今，我离开中国几乎一年了，结婚代表着组成另一个家，这种转折从来没有人和我分享过，不是一纸婚书就可以成为一个家，多年来父母给我撑起的一片天似乎没有人可以代替。

远在他乡的你，已为人妻的你，是否也有着这种矛盾呢？

“没有我卖不出去的房子” 这部剧很值得人佩服的就是【三轩家】对职业的热忱和责任心，“没有我卖不出去的房子”是她的口头禅，这种自我激励和暗示，也让她变得无懈可击。

我不了解是否房地产销售就是这么激情四射地卖房子，但是可以知道【三轩家】的努力，绝不是这么简简单单说一句而已。

在鞭策零销售【白洲】工作时，她也很清晰地说明了销售的套路，没有约到客人就一直打电话给顾客邀约，或者去街头派传单，去信箱放传单，直到能够约到客人为止。

还记得相亲的情节，【三轩家】自我介绍的时候说自己的兴趣就是卖房子，很幽默但是也直接说明了她对这份工作的喜爱，这份工作也给予她成就感与满足感。

让人望而却步的高业绩就是通过不懈的努力，不断地致电、派单、拜访等销售模式，洞察人心而一击即中的销售技巧，还有对工作的喜爱成就的。

同理心，也许是流离失所的【三轩家】最擅长的，她销售时所做的每一件事情都是通过思考，走心的，这也就是为何在看剧的时候，你的眼泪在打转的原因。

无法想象怎么样才可以让看房了N次的客人定下来，怎么样才能使不想买房子的他们心甘情愿地接受、签字。

站在客人的角度去看需求，你会知道他们真实的想法。

“GO”的积极能动性 【三轩家】每次要求同事做事情的时候，都会大声的说：“GO！

”，剧中也会给这个场景配上吹风效果营造强大的气场，让人不得不服从，同事也就立马行动了。

我不禁想起了从前有一个上司也有这么一个口头禅，“现在，现在就要”。

惰性使我们都习惯了用“等一等”、“一会儿”来拖，“三思而后行”也渐渐成为了我们马上行动的借口。

回顾剧中【白洲】从一个只知道利用工作时间上网挑口红的混日子员工，到了给自己加油说“GO”，单独工作加班的辛勤员工，其实也就是被【三轩家】的行动力所感染。

【三轩家】的执行力其实就是管理学上讲的“鲶鱼效应”。

船长把一条东游西串的鲶鱼放到捕捞到的沙丁鱼群里，沙丁鱼为了闪避它而改变一贯的惰性，不停游动以求保命，所以活下来，指的就是透过引入强者，激发弱者变强的一种效应。

而【三轩家】就是这一条鲶鱼。

勉强没有幸福 有一个剧情让我这个看无数电视剧的很意外，也就是【三轩家】直接让努力了却白费的【白洲】辞职，告诉她是一个不适合工作，只适合找一个人结婚好好生活。

根据无数电视剧的套路，理应是【白洲】经过努力，终于皇天不负有心人，做成了第一单生意，然后走向销售精英；又或者做不成第一单生意，后面却接踵而来不同的生意。

然而【三轩家】深知勉强没有成才，也不会幸福，与其让大家都辛苦，不如做自己擅长的，做自己觉得幸福的事情。

到结局也是圆满的，【白洲】还是幸福地完婚有了自己的孩子。

幸福，每个人的诠释都不同，想起了中国孩子童年里不断地竞赛排名，以争取第一名为幸福的事，似乎也错过了很多真正幸福的童年。

不是第一名，不是业界精英，不是腰缠万贯，其实也可以幸福。

看了第一季 sp 第二季1.刚开始真的有被剧名劝退2.这就是我喜欢日剧的原因，虽然奇葩，但又让我感觉这才是真实的人啊3.我爱这部剧的原因在于女主 在其位谋其政 的设定，我的价值观是做好本职工作是第一位，毕竟每个人的道德标准不是统一的【举例，我印象最深的两单一个是宅男，你以为要告诉我们不要做死宅了，要去接触社会，不是，他告诉我们每个人有自己的生活方式，让一个二十年没出门的人重新融入社会不一定就是最佳方案，在家收租起码靠谱多了，我看的时候是真没想到，真是妙啊二是小三，我是赞同女主做法的，别人的家事不要管，道不道德不关我事，卖房才是我该做的，最后小三和丈夫分了，小鲜肉给小三推荐房子说，我会帮你取得最大利益，你看，这是人家的成长，，当然我不是说这好，但我觉得这好，这是我的三观再举例，想到一部国产剧 大嫁风尚 这也很好看，但是！

这里面有个情节隔应到我，女主是婚礼策划师，有一单是为丈夫和小三上位策划婚礼，女主知道后就谴责他们，最后女主帮助丈夫和原配复婚，为他们策划了婚礼，，我[费解]什么骚操作】 4.啊啊啊啊啊女主最后为什么要和部长在一起，我的意难平，我是站小鲜肉部下的【骚欧瑞，太久了忘记名字了，藤野？

】实在不行，你和第二季翔太演的神秘人在一起也好，最好还是不点明，保持微妙的cp线女主搞事业就行主要是，女主和部长他们之前存在很多问题，缺少沟通呀5.这部剧我唯一反感的就是那个搞笑女艺人演的角色，全程没成长，好吃懒做，还嫌弃她老公，女主激励她不领情，最后还撺掇人丈夫出轨

刚开始看到标题以为以北川的相貌肯定是要演一个靠美色来引诱有钱人来卖房的，所以就没有看就弃了，我承认自己有点肤浅，只看表面。

后来实在没有什么剧好追，就好奇看了看。

看完后不得不说是部好剧，但我没有想到的是北川这次演了这样一个似机器人的人设，高冷面瘫。

一句震慑八方的GO，真是帅了我一脸。

. 我觉的三总有点像女版坂本，在她的眼里没有歧视，人人平等。

就像坂本，从不去批评也不去评价，只是静静观察着周围的一切，以最平静的眼光去看待每一个人，不管是家里蹲的大叔；还是有囤货癖的女牙医；她都一样对待。

用她的话说，我只是房产中介，我只管卖房。

对于别人的人生从不说三道四。

她看事情比较现实也比较全面，装逼与坂本有的一拼。

而卖产公司里其他的职员，放眼一望总是能在现实中找到很多这样的人。

很贴近我们的现实生活，旁白里说到一句现在80.90没有梦想，而60.70是觉的人生有些东西是可以放弃。

我这里要申诉下，谁说80.90没有梦想，有些90拼起来比80还努力。

而关于白洲很多人不喜欢，可是她太现实，太像我们周围的一些朋友。

因为迷茫浮躁所以对未来失去信心，慢慢便变成废材。

此剧我安利了，一部好剧，奇怪看日剧就像在看一部记录片，仿佛就记录着我们周围的人和事，看完后总会反思也会想要努力一把的感觉。

话说这第八集要什么时候更啊，好想看谁有种子，求给。

发我邮箱[email protected]

了解到《卖房子的女人》这部剧是前段时间我的朋友圈里有人吐槽那时候的热播剧''过于狗血，为此还再度刷《卖房子的女人》，并且感叹女主是一集卖一间房子，真正的落脚点在卖房子这件事情上面，利落带感。

自此，这部剧就在我心中刷了一波好感，确实真的很有想要追的欲望。

《卖房子的女人》海报 不得不说，这部剧的音效真的特别好玩，所谓好玩，就是夸张而不浮夸，接地气而不显得庸俗，让一本正经一丝不苟的三轩家主任看起来有着莫名的喜感，是我很喜欢的反差萌，特别是每一次她带着审视的目的去观察房子眼珠子上下左右转动的音效，还有每一次吩咐他人做事的“GO!!!!”时飘逸的头发凌厉的眼神，以及各种不同人不同说话环境的音效画面感，都让人觉得很有趣。

每一集的情节安排和走向，都很紧凑饱满，让人看了直呼过瘾，欲罢不能，我认为这部剧就是以卖房子为主线，副线就是叙述不同的故事，说着人生百态。

我最喜欢的就是这种电视剧的剧情安排，就轻易激起了我要追剧的欲望。

三轩家主任的GO！！！

虽然看起来三轩家主任是主角的存在，但是我觉得剧里的每一个人都很有自己的特色，让整部剧显得有声有色，而且每一个人在整部剧下来的转变，不只是作为丰富女主角的存在，还是社会上/生活上不同的小人物的刻写。

就好比如说白洲美加，在我还没记住其他人名字的时候，就因为三轩家主任一次又一次的“Go”，记住了她的名字。

我不是一个特别勤快的人，但是我也超级不喜欢白洲美加对待自己本职工作的这般消极态度以及这种不思进取从来没有想过要进步，每天不是想着偷懒就是想着享受的极端享乐主义影响下的各种行为，如果不是剧情需要，我觉得这种员工是不可能在职场上活过这么多集的吧。

试问有哪个上司和同事忍受得了不停拖后腿的下属/同事。

白洲美加偷懒 可是我转念一想，这位叫井本绚子的白洲美加的扮演者，她演的角色如此让人生厌，又何尝不是她演技的高超呢，而且在三轩家主任的影响下，她也曾努力过，努力的发传单，自己鼓励自己去卖房子，也在听到三轩家主任要离开的传闻后自己主动加班留下来给每一个客户打电话咨询是否需要买/卖房子，也差点要成功卖出她人生中的第一套房子，但实际上客户问起与房子相关的问题来一问三不知，做事情慌慌张张，像无头苍蝇一样，果然还是跟以往一样很不靠谱啊，不出意外她本来可以卖出去的房子真的没有卖出去。

三轩家主任又一次站了出来，不是安慰她，而是以她一概的直女方式，又一次告诉了白洲美加：“我从来没有看过像你这样的人，你的目标就是找一个可以给自己依靠的人！

”就在前面，白洲美加她自己也说过，在来做房产销售之前，她曾经做过不同的工作，但是都没有成功的，或许找一个可以让她依靠，不用出来工作的人，就是她应该有的宿命。

在前面的剧里，白洲美加疯狂追求足立，这种勇敢不是就能成功的，各种线索的暗示我早就知道白洲美加的真命天子是谁啦，毕竟婚姻是需要门当户对的嘛，况且看着他们俩也觉得好配呀。

不是每一个女人都有做女强人的志向，就算有也不一定有为之相配的能力，做一个家庭主妇也不是一件羞于启齿的事情，只要是适合自己的路，才是最好的。

简简单单的幸福，或许就是适合自己的幸福。

幸福小夫妇 转来说庭野圣司，他也是跟白洲美加一样，业绩垫底，在三轩家主任来之前到后面一段时间里都没法卖出去一间房子，不同的是他勤恳认真，有着初生牛犊不怕虎的果敢，却有着优柔寡断的性子容易被客户牵着鼻子往前走。

在第一集里他跟着三轩家主任见客户里，三轩家主任教他关于“走小路才能显示出专业”“房产销售不能靠着导航走”之类的道理，让我这个门外汉看了都为之赞叹，因为说的实在是太有道理了，这种学神不经意教了学渣最实在的道理的情景，就是在是让人太羡慕了，有这么厉害的前辈带着，至少就能少走很多弯路。

而且也是他这种听话且上进的呆萌性子，兢兢业业，跟着三轩家主任卖了不少的房子，也真正了解到三轩家主任本人的行事方式，可以说是本剧从另外一个方面展现了三轩家主任的超A形象。

到了后面他虽然说着喜欢三轩家主任，还曾深情表白说要跟着三轩家主任一起辞职，没想到三轩家主任一个巴掌挥过去说：不准撒娇的时候，忍不住就笑了起来哈哈哈！

最后他也是慢慢学会了如何卖房子了呢，果然上天都是眷顾勤劳的人呀！

呆头呆脑的庭野圣司 足立王子，白白净净的奶油小生样子，他有人前人后的超大变化，看起来有点像是为了工作四处巴结的形象，但是禁不住他的可爱表情还有傲娇模样，更是对强者的尊敬，也让他的角色没有显得很讨人嫌。

还有以他名字命名的街区和以阿嬷为主体人群的后援会，刚开始也只是觉得他只是靠着卖萌“出卖色相”作为卖房子的资本，但是往后看，才发现他也是将卖房子给有需要的人当做是一种幸福，虽然中途这个信仰受到了挑战，但是他还是坚持了下去。

而且他不会人云亦云，也敢于发表自己不同的观点，敢于挑战销售业绩第一名的三轩家主任，虽然从未成功过哈哈哈。

就是类似下图这种真实可爱的小表情，让足立这个角色形象生动有趣。

可爱死了这小表情 说了这么多，最终还是回到三轩家万智这个超级飒的女人身上，我真是十分爱她这般直来直往的性子，虽然不讨喜，却莫名让人信服，让客户跟着她的思路走。

她每一次都有着很奇怪的行为，对，就是很奇怪，让人摸不着头脑的那种，但是看到后面，才明白她的用意。

虽然每一次都是以三轩家万智“拿下了”的胜利宣言般的心语，但是又何尝不是将房子卖给最适合的人的标志呢。

她每一次卖房子之前，都是对房子进行了全方位的勘察，并且清楚了解要卖的房子的任何优缺点，说起来头头是道，实乃是专业得让人找不出话来反驳。

而且不消来者的介绍，她已经对每一位要买房子的人了解得清清楚楚，就好比说被白洲美加当成流浪汉赶走的人，是电器公司的社长这一情景，真的佩服她的认人能力还有每一件事读考虑十分周到的习惯。

美人美景 “没有我卖不出去的房子”，好大的口气，但是真的没有她卖不出去的房子，这就是她过人智慧的成果吧，不然周刊记者想要写抹黑她的新闻，却又找不到任何关于她的恶评，她更是受下属尊敬，受上司尊敬。

能达到这种境界，真的是让人又羡慕又敬佩！

而且她看每一件事情都是直击本质，从不拐弯抹角，有什么说什么，心里面也有一把衡量的称，谁是谁非，她心里清楚得很。

她的目标是将房子卖出去，而理想却是要给人带来幸福，她是真的做到了，给很多人带来了幸福，在帮他们找到最适合的房子的同时，也帮他们找到内心深处真实的自己。

真有你的，三轩家万智！

我也是佩服三轩家万智可以一个人住案发现场的大别墅，也敢睡在凶案现场的房子，果然不是一般人！

就像两条一黄一红的毛毛虫哈哈哈哈哈哈哈哈

Happy ending

每一次结尾，都美好的让人心生感动，不同的幸福，不同的感觉。

这就是三轩家万智一直以来追求的幸福吧，就像村上春树所说的，幸福着你的幸福！

课长亲了三轩家 为了客户幸福的三主任，竟然自己开了一家房地产公司哈哈哈哈，我真的是意想不到。

没想到偷亲了三轩家的课长，真的跟着三轩家亲亲热热的辞职了，还成为了三轩家主任的手下哈哈哈，敢怒不敢言的样子，真的是太搞笑了，果然每一个人都无法逃脱三轩家主任的“Go”呢！

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。

本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。

相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。

从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？

不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。

也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。

布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。

这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。

除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。

胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。

布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。

就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。

《安家》的原版日剧《卖房子的女人》，非常值得一看！

当初我看到剧名时，还抱着狐疑的态度，结果看了以后一气呵成，停不下来。

当你累了、倦了的时候，也许正需要这样一剂将你从梦中惊醒的生猛鸡汤。

经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。

经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。

男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。

但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。

她，就是天才房产中介，三轩家万智。

她的口头禅就是：“没有我卖不掉的房子”！

每次她说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。

她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO！

”，自带BGM气场，长发飘散，好像自带鼓风机效果。

没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO！

”每次当她说出“拿下！

”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。

这哪是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。

1 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩，除了足立一枝独秀。

“今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。

”“我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。

”“是。

”“如果大家都像你一样就好了。

”其他的人，都是混一天算一天。

卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。

我努力了啊。

卖不掉不能怪我啊。

白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有掉一套房子，更没有约过一次客户，没有出去看过一次房子。

她上班就是在逛“淘宝”。

三轩家万智来了以后，强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，三轩家万智逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。

但是，你永远叫不醒一个装睡的人。

她卖不掉房子，每次还觉得理所当然，埋怨这个，埋怨那个，对三轩家万智更是恨之入骨。

我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。

一个总是抱怨的人，即使遇到了贵人，也抓不住机会。

喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。

大爷听说她是卖房子的，就想帮她。

她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。

第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。

实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。

最后，是三轩家万智以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。

而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。

职场上，没有人有义务要帮你。

职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。

情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

2 用结果导向和价值导向的原则思考问题；做事之前，思维先行；思路决定出路，格局决定高度新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。

这一次也是，他已经带着客户看了8次房了，客户很满意，却迟迟不肯签合同。

他真的很努力，很努力。

但他是怎样努力的呢？

他的努力只是表面的。

他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。

他从来不去想客户真正的需求，也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。

他只是按照自己的想法，单纯地想卖掉房子，把房子一个劲地推销给客户。

不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。

“连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。

”“房地产销售人员从来不看地图。

不走主干道，而要走不为人知的捷径。

会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，会让对方觉得，自己的话可信。

“你真的会努力吗？

你真的拼尽全力了吗？

职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。

我努力了不是借口，更不是挡箭牌。

在职场上，结果比过程重要。

重要的是拿出结果。

不为失败找借口，要为成功找方法。

重要的是解决问题。

对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。

三轩家万智说：“没有我卖不掉的房子。

”当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。

最后，卖出房子只是顺理成章。

首先，是转变思维和思考方式。

别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。

这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。

“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。

我买了！

”离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。

对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。

两个主人公一个代表的是“蚂蚁”，一个代表的是”蝈蝈“。

从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观，正击客户的心灵。

本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。

最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。

其次，最重要的是，透过表面，做足功课和准备，找到客户真正的内心需求。

唯客户和爱不可辜负！

她还会主动提出为顾客照顾小孩。

为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。

最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。

而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。

什么样的房子都能卖的出去，只要找到合适的买家。

关键是匹配。

为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。

如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。

同时，还要适当时候推一把。

因为人是犹豫的动物。

尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。

这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让客户下定决心。

抓住客户的心。

这才是最高级的。

卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。

客户表面选择的是房子，但背后其实想要的是一种生活方式，一种人生。

就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家万智卖房卖到手软。

每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，实现他们内心的渴求。

背后的“处心积虑”，其实都是她对客户的负责和深情。

而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。

卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。

”看了三轩家万智，我终于知道，为什么有时候我的努力总是没有用。

有时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。

很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感动了自己。

真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考；需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素；需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点；需要从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。

不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。

你不能做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。

3 做你自己，因为别人都有人做了01 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己最重要三轩家万智对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。

她从来不会刻意讨好，更不会刻意放低自己，和客户故意套近乎拉近关系。

客户对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。

”因为每次，她都是把最适合客户的房子推荐给他们，每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。

所以，即使没有讨好客户，但最后客户总是对她赞赏有加，感激不尽。

做好自己的工作最重要。

这是你的本分。

做好工作，为客户提供价值就是你的价值的最好证明。

刚开始，大家都不理解三轩家万智：觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情；觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情；觉得她背后有不可告人的秘密；觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。

但是，最后三轩家得到了大家的认可。

每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。

有人在的地方就是江湖，做事之前，要学做人。

你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。

但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。

你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。

02 做你自己，总会有人是为你而来三轩家万智去参加相亲活动，显得格格不入。

最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。

“那个人很不错啊。

““谁？

”“就是你带来的三轩家万智小姐。

""我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛，很抱歉呢。

““才不会呢。

”"她不巴结周围的人，这点很好。

做饭的手艺又快又好。

该做的事情一丝不苟。

而且一个人也不屈不挠。

长得又美。

这样的女人很少见啊。

“你需要的只是做好自己。

而不是为了别人而去扮演其他人。

爱情里也是一样，不是你不好，而是没有遇见对的人。

不会有完美的人，也不会有完美的爱情，更不会有完美的婚姻。

两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。

耐心一点，总有一天，你会遇见那个人，不早不晚。

正如张爱玲的那句话，“于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里？

”写在最后 三轩家万智曾经流落街头，父母死后，留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。

没有人保护她。

当她反应过来的时候，她已一无所有，只能一个人睡在公园里。

当时正值梅雨季节，她却被赶出家门。

直到现在，这一幕也总是出现在她的梦里。

她一直在卖房子的路上停不下来，是因为在她的心里，房子就是家的象征。

她不想别人体会她曾经的缺失，希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。

每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。

每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事或心酸。

路遥在《平凡的世界》里写道：“不过，细想起来，每个人的生活同样也是一个世界。

即使最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。

从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。

”什么是内心强大？

是看一个人能承受得了多少。

“这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。

要品尝甜蜜，要经历背叛；要灰头土脸，要翻身再战。

需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。

”所有的坚强，都是柔软生的茧。

而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我们，最终都能活成自己想要的样子。

安利一个我最近刚看完的日剧《卖房子的女人》。

这部剧已经出了两季，我从年头追到了年尾。

这段时间忙着工作和生娃，一直陆陆续续在看。

经得起时间检验的，偶尔还能想起拿出来看一看的，确实是真爱了。

这部剧的翻拍版叫《安家》，去年在国内热播了一阵。

相比起来我更钟爱原版，简单不拖沓的剧情，丰富有层次的人生故事，你看到的卖房子只是表象，内线是对不同生活选择的人生启发。

三轩家万智是一名天才房地产销售员，套用她自己的口头禅：“没有我卖不出去的房子。

”初露面时，她的形象设定是冰冷机器人风格，公事公办，雷厉风行，显得很不好交往。

所以办公室里的其他人看她像个另类。

一个从来不会笑的金牌销售？

然而她却成功卖出了一套又一套的房子，也通过自己的能力一步步赢得了大家的尊重。

这样的角色设定，有一点爽剧的影子：我只需要把自己的事情做到极致就好了，至于人际交往，世俗眼光，随它去吧。

简单来说，这个角色其实是经过深度提炼后的产物，一方面强化了女主极强的办事能力，另一方面削减了人物在社交方面的属性，看起来就有一种强烈的反差萌。

亚洲文化比较看重人情社会，显然这种艺术化的人物性格，在现实生活中是不会存在的。

可能正是这一点，加强了我们对女主人设的喜爱。

下面分享一下我看这部剧的一些体会。

1. 没有一笔生意的成交，不是建立在利他原则之上的最顶级的销售一定是利他的，如果你想解决你自己的问题，那么你得先想想，或者帮别人想明白，别人需要什么。

卖房子，可不仅仅就是卖一个冷冰冰的躯壳而已，更应该是有温度的人生规划。

剧中有一对退休年龄的父母，打算出钱给自己惟一的已婚独生女买一套房屋。

老一派会考虑地段方便与否，增值空间大不大这些比较切合生活实际的问题，而新新人类成长在相对稳定富裕的时代，他们觉得房屋新不新潮、好不好玩更重要。

这个交易故事里就有一个小插曲，安排了办公室的一年轻小伙直接跟年轻夫妇签约了。

父亲得知后就窝火了，来到办公室大闹。

大家想一想，常见的做法是什么？

赔礼，道歉，退掉签约的新房，按照父亲的想法买？

还是劝父亲接受儿女的意愿？

都不是。

作为房屋销售人员，不插手客户的家务事是职业素养。

可是在这种情况下，如果解决不好整个家庭的问题，根本无法签单。

细节是魔鬼。

在和客户简单的短暂接触中，三轩家已经摸清了几个事实：年长的父母愿意为女儿无私牺牲利益，女儿认为父母出资理所当然，女婿害怕买个大房子以后还不起贷款。

所以，三轩家从一开始就没打算按顾客原本的想法为他们找房子。

（就喜欢女主这股一切了然于心的劲头）

于是，三轩家准备了两间房屋，一间稍微大一点的，楼下可以开个咖啡店，规划了老两口的退休生活；一间新潮的一室户，小两口可以过稳定安逸的小日子，而不必太担心贷款压力。

最终一家人都买到了心仪的房子。

三轩家能卖出房子，并不是因为她手上有多么好的房源，而是她总是能关注到客户背后的需求。

而在很多时候，客户自己说出来的需求，未必是真实的需求。

再比如，有一集出现了一个网红，每天发一些博人眼球的VLOG而爆红，有一次发布会上不慎将自己的住址曝光了。

这个网红就很苦恼啊，思来想去要换房子，这个房子必须得安全，清净，让网友打扰不到他。

剧中的一名销售真的帮他找到了这样一处私宅，坐在家里无人打扰，每天起床还能听到悦耳的鸟叫声。

可是网红无法获得内心的安宁啊，失去了和外界的联络，如坐针毡，才思枯竭，没了创作的源泉。

经过三轩家的一系列操盘，最后网红在她手上买下了一套象征着舞台的房子。

有些人天生就是需要被关注的。

只有持续不断的关注和评论，才能激发一个人的创作灵感。

三轩家正是敏锐地发现了这一点，才为客户推荐到最合适他的房子。

2. 同理心，不给自己设置篱墙顶级的销售，永远用最宽广的视野看待事物，从来不给自己设置篱墙。

有一对夫妻想要卖房，换一套较小的房子，储备一些现金。

三轩家经过细致观察后发现，他们家有一个宅居多年的儿子，大学毕业后就在家生活，变得不再愿意与外界接触。

原来老两口是为了儿子的后半生考虑，想要给儿子留一些现金。

同时，老两口也因为儿子多年蛰居，觉得再无颜面见街坊邻居。

三轩家经过理性思考，给出了用大房子换两套小房子的解决方案。

比起让中年宅男去拥抱社会，打一份零工，重新接受新鲜事物的变化，靠每个月的租金过活这个方案确实靠谱多了。

一名房地产销售永远不要忘记自己的目标是销售房子，因为这个职业能窥探到一个家庭的秘密，在得知一些有违常理的事的时候，不要摆出说教的姿态，这也是极深的同理心的表现。

社会是多元化的，接受和拥抱和你不一样的。

这部剧有很多集都是在讲多元化价值观的问题，包括开放式婚姻践行者、未婚女性和职场妈妈的人生观、踏实低调的蚂蚁式生活和讴歌人生的螳螂式生活......最后，三轩家总是能为这些形形色色的人物物色到心仪的房子，因为她的心态是开放的，没有很深的同理心，无法做到这一点。

这种牛逼的心态，值得学习。

公众号：八月半Fly

哈哈哈哈哈居然追剧到凌晨一点了。

开始只是觉得女主是那种冷酷无情的买房子的人。

到后面才看到到那种设身处地的为他人着想，才明白她并不是卖房子，而是在为人找合适的家。

她卖房子是为了赚钱，但更重要的是想给那些买房的人一个适合自己的家。

她不断的去寻找别人梦想的家。

追剧的时候，顺便看了下手机，看到有人始终坚持自己所喜欢的东西，从没有放弃。

想着即使很多时候我们也会孤独、会无助，我们也会觉得自己不够好，但只要我们坚持着我们自己喜欢的东西，总会发出属于我们自己的光亮。

我也终会长出翅膀，翱翔蓝天。