卖房子的女人

有几集反复看，有益于自我管理和打鸡血。

写下来有空回顾：1 对小孩子讲“死亡伴随着出生，是人生必经之路”。

这真的太酷了。

这一集的房子，大厅没有楼梯不是独栋但拥有其他的一切，的确是令人心动的房子。

2 家里蹲的中年大叔。

伤春悲秋是干不成事的，但是可以转变固有思维以房养房，做个合格的家里蹲。

#别老闲闲碎碎地抱怨忙碌，带薪假期全部用掉 别做工作奴。

不要以无聊的常识和狭隘的价值观判断别人的生存方式。

#（金句摘抄了）3 最感动的一集是这个老爷爷，带着有色眼镜看人，这不应该。

公园里穿戴邋遢喝着啤酒的老爷爷，可能进入了某富豪榜榜单，只是内心怀念着母亲灶台煮出来的白米饭，而衣衫褴褛地在乡镇闲逛。

4 占地女记者V.S.报社食物链底端的校对编辑V.S.独身生活的老奶奶人在这个世上都是一个人降生再一个人死去，所以说人基本都是与孤独并存的生物啊。

有优越感很奇怪！

20年前的女人，相信进入婚姻就会幸福。

现在，世道变了，女性可以拥有是否进入婚姻的自由。

三轩家躺的跟图特卡蒙一样哈哈哈5 王子成为了大家的王子……背后也有着自己的父亲抛弃妻子的过往劝自己尽量不要：禁锢在自己那狭隘的价值观里 不思考解放自己 也不做行动 只在那儿磨磨蹭蹭 磨磨蹭蹭地犹豫不决 Wuli小王子金句：我们是卖房子的 想多余的事就是傲慢6 有的人因家人治愈，有的人却因家人而绝望。

有距离感，若无其事的表达爱情，是日本人的感情吗？

说起来，孟鹤堂（不是）庭野太弱了，压不住万智智。

在我失恋的这段时间，沉迷于看日剧，先是看了东京男子图鉴，然后看了情色小说家，然后看了这个剧，看完之后根本停不下来，并且今天看完大结局，正好是从天津旅游回来的日子，自己的心境已经完全不一样，内心的痛苦仿佛已经消散，心情也变得明朗，所以今天看完结局，决定要认真地写一下影评三轩家万智，一个卖房子的女人，关于她的故事也是关于亲情爱情同事和客户的故事。

她是一个住在凶宅的狠人，但是是因为独特的家庭背景导致的。

高二时候父母意外去世，继承了父亲庞大的债务，背上了5000万日元的贷款。

凶宅的租金只要每个月5万日元，每日没有人地工作，一直到去年才把贷款还清。

她很立体，也是一个想要结婚的女人，也会去参加相亲会。

她面对的客户一共是10段故事01集 在医院上班的优秀且忙碌的医生夫妻，小儿子，他们一家刚刚失去奶奶购房需求：医院附近，独户，三房一厅一厨，客厅带楼梯和岛型厨房其实隐含的需求是：工作忙需要照顾孩子，离医院附近近，带楼梯的目的是为了进行亲子交流所作的努力：在客户没时间带孩子的时候，帮忙带孩子，取得客户的信任，同时进入家庭环境内沉浸式观察客户的生活状态和核心需求，将原来家庭中的枇杷树的枝叶剪下放在花盆中，移植到新家，选择的房子一家人可以一起沟通，面对面陪伴，对小孩进行死亡教育，让孩子接受奶奶的离去，最终成交。

02集 一对老夫妇和蛰居族儿子 购房需求： 需要用高价卖现在的房子，低价购房，储备大量现金 隐含需求： 老夫妇隐瞒了核心信息，不愿意告诉他人自己儿子的事情，所以导致了他们提出的需求非常奇特 所作努力：解决方案，夫妇和儿子隔壁公寓，以后即使不出门也可以一间用来住，一间用来租，使得蛰居儿子保留有即使不工作也可以有收入的能力。

03集 拥有囤积癖和极简的一对情侣 ，进行匹配 略，不太喜欢这一集的剧情04集 不起眼的公园老爷爷客户熟悉富豪榜前几名的面孔，遇到时能够快速反应，老爷爷之所以会喜欢公园一定是他有不一样的经历，调查后发现其做过公园流浪汉，跟三轩家的经历有相似之处，迅速打成一片，同时发现了老爷爷的最核心诉求，老式白米饭，找了有最传统饭灶的公寓。

05集 两位未婚独居女性 进行核心需求匹配一个是编辑，租住在老破公寓，在存钱买房一个是调查记者，工作能力强，穿名牌，强势傲慢，但是其实空有其表，手里并没存款（怪不得穿一身奢侈品去饺子馆哈哈哈）两个人一开始抢着买，结果中途又变卦，都不想买了，但是三轩家万智，利用蚂蚁和蝈蝈的故事，一个故事两用，来顺着两个人的性格和心理进行讲故事，成功满足两个人的心理需求，将房子都卖出去。

附蚂蚁和蝈蝈的故事：蚂蚁每天认真工作，终于在冬天到来之前攒够了粮食，蝈蝈不认真工作，还取笑蚂蚁，到了冬天到来时，轮到了蚂蚁取笑没有粮食的蝈蝈。

转折：而蝈蝈此时反击到，你们唱出了该唱的歌曲吗？

你们讴歌过生命吗？

只是储存食物，就能算活着吗？

像是蟋蟀一样，为这个瞬间讴歌，也算是一种人生。

现在想要就现在买房，不行了再卖掉就行。

完成崇高使命，讴歌人生。

（真乱来，像我，喜欢这句话欸——）面对的同事情况白洲美加，一个没有任何上进心的，沉浸在恋爱幻想，大嘴巴的女孩庭野，一个不太聪明但是勤奋，同时很听话的小奶狗，足立，一个非常聪明的，长相可爱，经常出卖美色，挺温暖的，做事情滴水不漏，情商很高，有点嘴硬心软一些卖房销售技巧1.逼单，对于犹豫不决的客户制造饥饿营销，使对方能快速下定决心2.陈述一个物品的核心卖点，探索客户的需求并且满足他们的需求3.构建期待和未来幻想4.借助玄学哈哈哈5.加高价，再向下砍

一开始对这部剧并没有什么期待，一是北川景子劝退，二是剧名劝退（以为是普通的职场剧）。

看了前两集甚至觉得豆瓣评分虚高，谁知道越看越好看，果然没有人可以逃脱宇宙真理——真香定律。

剧情很简单，一个天生为了卖房子而生的女人，作为天才房屋中介调动到新宿分店，为分店带来超高业务量的同时，也对分店的每一个人产生了或多或少的影响。

每集卖出一两套房，发生一两件故事，灌几口鸡汤，然后还穿插着几人之间的或明或暗的感情线。

情节紧凑，节奏明快，人物个性突出，故事讲诉得也流畅。

单从这几点说，已经是一部不错的剧了。

作为一部职场搞笑剧，无论职场和搞笑都是合格的。

当三总说“没有我卖不出的房子”的时候，我想大多数人都和我一样保持怀疑态度吧。

可看着她一套套的卖下来，不得不说真的没有她卖不出的房子。

卖房子的背后，其实是挖掘客户真正需求，做大量的背景调查，察言观色，真正为客户着想，寻找适合他们的房子，而不是为了推销夸大其词谎话连篇，这样的职员想不成功都难吧。

搞笑方面，除了三总GO的特效，夸张的人设、奇葩的情节都能让人会心一笑。

鸡汤也灌得适度，不会让人反感。

比如付出就有回报这个道理，三总付出了大量的精力和时间，所以她得到了丰厚的回报。

但并不是说随随便便的付出就一定会有愿望中的回报。

这一点在白洲身上体现得淋漓尽致，这也是剧中塑造的最成功的一个人物。

在三总的鞭策和激励下，白洲在一点点的成长，作为付出的回报，成长过程中有好多次机会，但因为她并没有认真对待自己的工作，也不是发自内心的行动，导致一次次的机会都从手中溜走。

所以，不够诚意和努力的付出，是没有惊喜的回报的。

直到最后她也没有卖出一套房，而是结婚靠丈夫的保护生活。

这更接近于现实中的情况，如果说白洲最后稍微努力就卖出了房子，那这个人物和剧的深度就会打折扣了。

而且这也给观众留下了一个执念，白洲到底什么时候才能卖出一套房子？

再拍二季三季这个人设都可以立得住。

三总的人设非常适合北川景子，美丽、高冷、强势、寡言、面瘫、工作认真，眼睛瞪的够大，不需要太多的微表情，也没有太多太长的台词。

所以，剧本选的好，即使瞪眼也能有演技。

不过，在美人这个领域，在霓虹也没有多少人可以和景子比吧。

怼脸拍的时候，真的是太美了，五官精致，妆容得当，让人直呼大美人。

在CP方面，其实我也偏向于庭野，不过结局和科长在一起也不意外，稍微遗憾了些。

其实理性来看，庭野的性格确实太优柔寡断。

庭野的人设太弱了，卡司是二番，但气场完全不够。

工藤阿须加演了很多这种懦弱寡断的角色，导致我对他都形成固定印象了。

工藤的颜值比较路人，演技也是中规中矩，演员本人的气场就比较弱，比如听说三总要调走想留住她的时候，想象中电梯口的那场戏，应该是很霸气的从后面抱住她，但工藤完全没演出那种很A的感觉。

同样，千叶雄大也演了太多这种人前可爱背后腹黑的王子了（但78小天使真的好可爱啊～🤩）。

房子对每个人的意义可能都不一样，温馨的家、睡觉的地方、逃避的城堡、临时的住所、自由的天地、或者回忆的载体。

每座房子里每天都在发生不同的故事，承载着不同的人们不同的人生。

人生百态，家庭百态，房子的意义是承载这一切。

卖的是房子，买的是人生。

如果不是最后一集略反套路，我可能只会给这部剧打三星。

本质上是卖日式鸡汤的套路日剧，以买房卖房为线索，展现日本家庭、社会的矛盾，以及女主角各种精巧的解决手段。

1.说它套路，第一集女主角就开始打嘴炮。

对着小朋友讲死亡的大道理，真亏得小朋友能听进去。

相当日剧套路了。

2.按日剧套路，公司其他同事应该是在女主角的带动与鼓励下，渐渐理解卖房的乐趣与意义，最终不断成长。

然而女主角在剧中明确表示，不会指导后辈，并表示，卖房子完全是看个人能力的事。

从剧情来说，其实真正受到鼓励并成长的，只有三轩家之犬——庭野小哥一个人。

3.白洲美加这个角色的戏偏多，有点破坏剧情平衡性的感觉。

白洲的演员似乎是日本某综艺节目主持人，给她这么多戏是不是为了借她的人气？

不得而知。

按2中所说套路，我本以为最后会让白洲转变成真正的售房人，结果到终了她也没能卖掉一套房子，并且最终离职回家生娃。

也是相当反套路了。

4.剧中公司的众人，名字多是和房屋房产有关的。

三轩家自不必说；屋代科长、庭野、足立、八户、宅间，甚至担任杂务工作的室田，都是屋啊、宅啊什么的。

布施的话，可能更多地是要强调他比较佛系的性格。

只有白洲，看起来跟房屋买卖没什么关系。

这是不是也暗示说她注定不适合房地产业。

5.剧情中的配角数量偏多，也有问题。

公司加上前台小姐室田，一共有九个人。

除主角三轩家外，给人留下深刻印象并推动剧情的，主要是屋代科长、庭野，足立小王子也有不少戏份。

相比之下，老油条布施的作用似乎就主要是吐槽。

胖子宅间和另一员员工八户几乎没什么存在感，我觉得这是很失败的角色设定。

布施在剧中说过不少以前他那个时代如何如何，但最后也没有哪一集是与旧时代相关的内容。

就像是相声里面前面埋了梗，但最后没有响一样，让人觉得剧情设计有缺陷。

宅间和八户是哪两个，还记得吗？

如果能够把人物减少一到两位，并且在剧情上更多地增加一些前后照应的细节，相信会更出色。

看了第一季 sp 第二季1.刚开始真的有被剧名劝退2.这就是我喜欢日剧的原因，虽然奇葩，但又让我感觉这才是真实的人啊3.我爱这部剧的原因在于女主 在其位谋其政 的设定，我的价值观是做好本职工作是第一位，毕竟每个人的道德标准不是统一的【举例，我印象最深的两单一个是宅男，你以为要告诉我们不要做死宅了，要去接触社会，不是，他告诉我们每个人有自己的生活方式，让一个二十年没出门的人重新融入社会不一定就是最佳方案，在家收租起码靠谱多了，我看的时候是真没想到，真是妙啊二是小三，我是赞同女主做法的，别人的家事不要管，道不道德不关我事，卖房才是我该做的，最后小三和丈夫分了，小鲜肉给小三推荐房子说，我会帮你取得最大利益，你看，这是人家的成长，，当然我不是说这好，但我觉得这好，这是我的三观再举例，想到一部国产剧 大嫁风尚 这也很好看，但是！

这里面有个情节隔应到我，女主是婚礼策划师，有一单是为丈夫和小三上位策划婚礼，女主知道后就谴责他们，最后女主帮助丈夫和原配复婚，为他们策划了婚礼，，我[费解]什么骚操作】 4.啊啊啊啊啊女主最后为什么要和部长在一起，我的意难平，我是站小鲜肉部下的【骚欧瑞，太久了忘记名字了，藤野？

】实在不行，你和第二季翔太演的神秘人在一起也好，最好还是不点明，保持微妙的cp线女主搞事业就行主要是，女主和部长他们之前存在很多问题，缺少沟通呀5.这部剧我唯一反感的就是那个搞笑女艺人演的角色，全程没成长，好吃懒做，还嫌弃她老公，女主激励她不领情，最后还撺掇人丈夫出轨

看这部剧的开始，居然是因为工作。

类似于培训，在领导的要求要，每周部门集体下班时间后观影2集，前期心里特别抵触（大部分打工仔的心声）。

看了两集之后，觉得还是不错的，以前韩剧看的比较多，日剧比较少，一直以来都不喜欢太拖拉的剧情，这个电视剧在每个买卖客户的故事中穿插少量的感情故事，简洁明了，非常喜欢。

我入行的时候，领导跟我说过，做二手房经纪，就是给客户和房东解决问题的。

那时候我不懂是什么意思，一心只想要开单赚钱，想获得自己应该有的一份收入。

那时候贵阳这边的中介市场十分的混乱，虽然房价不高，但是想要成交一单真的就好像小处男追女神一样艰难。

看到很多干了很久的老中介每月几单的成交量，就好像大学的时候看着隔壁班的男神换一个又一个的女朋友一样，眼红和嫉妒。

我想说的是，在这个行业，并不是那么的简单和光鲜，赚的钱也没那么多。

不知道为啥我会一直坚持在这个行业。

很久以后，我看了《卖房子的女人》，才明白为什么会这样，以及当初还是毛头小鬼的时候，领导说的那句话。

这5年，我遇到过给孩子找学区的妈妈，为了结婚买房的新婚夫妇，为了给家人治病买房筹钱的苦命人。

也遇到过沾了黄赌毒搞得家破人亡的人。

见过来来往往，人间百态，虽然是工作，也是份生计，不过如今不光为了钱，更多时候也是为了办成事情而去努力了。

不过很多时候，实在没办法做到面面俱到。

看了这部电视剧，觉得主角做事如此干净利落，能赚钱还能让大家开心。

真是羡慕不已。

真想像她一样卖房子

06集 出轨故事&如何定义普通人足立接待了老客户，当年还是帮着他和妻子以及可爱的孩子找房子，如今却是帮着老主顾和其情妇找房，足立对自己的工作产生了怀疑，将自己的价值观带入；庭野马上就要成交了，但是客户表示对隔壁邻居表示怀疑，需要邻居是个普通人，庭野是一个非常容易被人带着走的人，他也在努力进行观察，证明邻居是否是普通人。

其他人呢，白洲美加在卖凶宅，凶宅会卖给什么样的人呢？

卖给急诊室的护士，刑警，法医，这些见惯了死亡的人，三轩家万智实在是太聪明了。

同时她也看出了足立和庭野的困惑，在啤酒饺子馆，跟他们说：“足立，你以为卖个房子，就能使那个家庭幸福，自我膨胀。

小三说想要房子，你虽然一脸烦恼，却还是心存侥幸地想卖房子。

因为这件事导致家庭破裂，你又觉得全怪自己卖房子给小三，因此在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

还有你庭野，客户让你调查邻居是不是普通人，然而你却烦恼什么是普通，无法从狭隘价值观中解放自己，也完全没有作为，只知道在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

”“我不是幸福的传道士，我只是房产销售员，考虑其他的事，就只是傲慢而已。

”最后小三收下了房子，邻居是个缅怀老婆的重情义的大叔，房子都卖出去啦！

07集 相亲故事和白洲美加成长线庭野与富家女相亲，庭野是大傻小子，富家女温柔却都是温柔刀，细节怪。

白洲美加父亲出轨，母亲决定离婚卖地买新房独居。

白洲美加不考虑自己的母亲的处境，只想保住留有自己记忆的房子。

三轩家万智讲述了自己流落街头的故事，表示现在也会被过去的自己所困，对房子有着强烈的执着，所以现在还在卖房子，无法从过去走出来，告诉白洲，要从过去解放出来，并不是守住现在的房子，这个家就不会散。

08集 婚姻故事屋代课长前妻回归，害怕孤单，渴望陪伴的前妻，又找回老好人课长，并不是因为爱，只是因为寂寞，害怕孤单，最后给她找了大房子，可以和朋友们住在一起。

天气预报小姐和丈夫，和平时人设反差超级大的前原茜，基本已经被当作奴隶而心里失衡，悄悄出轨的丈夫，由于两个人绑定太深，发生出轨后，三轩家万智用带有天窗的可以看到天空的房子让两人重新回忆起当初在一起的感觉，并且成功买下房子。

两人已经不是男女关系，也没必要做回男女关系，但是作为两个个体，仍谈彼此需要，互相依赖，互相索取，互相依靠，所以无法分开。

都已经不再爱了，但是作为人又有欲求，应该怎么解决呢？

住在同一屋檐下，就是亲人，一家人。

一家人可以不是男女关系，可以是其他很多种关系。

09集 家庭生活故事一对妻管严父子，一直在看房子，却因为各种理由一直不合适，而一直推脱掉各种房子，实际原因是两父子想要住在一起，但是各自的老婆不愿意。

解决了底层需求，给妹妹找了房子和男友出去住，敌人的敌人就是朋友，婆媳居然意外统一了战线，将房子卖出去了，这一集内容私认为有点荒谬，所以不过多描写。

10集 帮酒吧老板娘保住现有酒吧以及芭蕾舞演员母女故事爱是言语，爱是关心，爱是金钱。

连刷两天，看完这一部。

里面有很多销售技巧是适用于职场的，包括职场心态，做好自己的本质工作，一些人情世故往往并没有想的那么繁琐重要。

比如快速获得信任，挖需，用方法逼单等等，销售还是能学到挺多东西的一个职业哈哈哈。

对于我而言触动比较大的是四个离婚女人合伙买了一套房子。

“一起呆在一个屋檐下慢慢变老的人就是一家人。

”人生百态，开心最重要。

go!但是我站错cp了，好喜欢庭野。

安利一个我最近刚看完的日剧《卖房子的女人》。

这部剧已经出了两季，我从年头追到了年尾。

这段时间忙着工作和生娃，一直陆陆续续在看。

经得起时间检验的，偶尔还能想起拿出来看一看的，确实是真爱了。

这部剧的翻拍版叫《安家》，去年在国内热播了一阵。

相比起来我更钟爱原版，简单不拖沓的剧情，丰富有层次的人生故事，你看到的卖房子只是表象，内线是对不同生活选择的人生启发。

三轩家万智是一名天才房地产销售员，套用她自己的口头禅：“没有我卖不出去的房子。

”初露面时，她的形象设定是冰冷机器人风格，公事公办，雷厉风行，显得很不好交往。

所以办公室里的其他人看她像个另类。

一个从来不会笑的金牌销售？

然而她却成功卖出了一套又一套的房子，也通过自己的能力一步步赢得了大家的尊重。

这样的角色设定，有一点爽剧的影子：我只需要把自己的事情做到极致就好了，至于人际交往，世俗眼光，随它去吧。

简单来说，这个角色其实是经过深度提炼后的产物，一方面强化了女主极强的办事能力，另一方面削减了人物在社交方面的属性，看起来就有一种强烈的反差萌。

亚洲文化比较看重人情社会，显然这种艺术化的人物性格，在现实生活中是不会存在的。

可能正是这一点，加强了我们对女主人设的喜爱。

下面分享一下我看这部剧的一些体会。

1. 没有一笔生意的成交，不是建立在利他原则之上的最顶级的销售一定是利他的，如果你想解决你自己的问题，那么你得先想想，或者帮别人想明白，别人需要什么。

卖房子，可不仅仅就是卖一个冷冰冰的躯壳而已，更应该是有温度的人生规划。

剧中有一对退休年龄的父母，打算出钱给自己惟一的已婚独生女买一套房屋。

老一派会考虑地段方便与否，增值空间大不大这些比较切合生活实际的问题，而新新人类成长在相对稳定富裕的时代，他们觉得房屋新不新潮、好不好玩更重要。

这个交易故事里就有一个小插曲，安排了办公室的一年轻小伙直接跟年轻夫妇签约了。

父亲得知后就窝火了，来到办公室大闹。

大家想一想，常见的做法是什么？

赔礼，道歉，退掉签约的新房，按照父亲的想法买？

还是劝父亲接受儿女的意愿？

都不是。

作为房屋销售人员，不插手客户的家务事是职业素养。

可是在这种情况下，如果解决不好整个家庭的问题，根本无法签单。

细节是魔鬼。

在和客户简单的短暂接触中，三轩家已经摸清了几个事实：年长的父母愿意为女儿无私牺牲利益，女儿认为父母出资理所当然，女婿害怕买个大房子以后还不起贷款。

所以，三轩家从一开始就没打算按顾客原本的想法为他们找房子。

（就喜欢女主这股一切了然于心的劲头）

于是，三轩家准备了两间房屋，一间稍微大一点的，楼下可以开个咖啡店，规划了老两口的退休生活；一间新潮的一室户，小两口可以过稳定安逸的小日子，而不必太担心贷款压力。

最终一家人都买到了心仪的房子。

三轩家能卖出房子，并不是因为她手上有多么好的房源，而是她总是能关注到客户背后的需求。

而在很多时候，客户自己说出来的需求，未必是真实的需求。

再比如，有一集出现了一个网红，每天发一些博人眼球的VLOG而爆红，有一次发布会上不慎将自己的住址曝光了。

这个网红就很苦恼啊，思来想去要换房子，这个房子必须得安全，清净，让网友打扰不到他。

剧中的一名销售真的帮他找到了这样一处私宅，坐在家里无人打扰，每天起床还能听到悦耳的鸟叫声。

可是网红无法获得内心的安宁啊，失去了和外界的联络，如坐针毡，才思枯竭，没了创作的源泉。

经过三轩家的一系列操盘，最后网红在她手上买下了一套象征着舞台的房子。

有些人天生就是需要被关注的。

只有持续不断的关注和评论，才能激发一个人的创作灵感。

三轩家正是敏锐地发现了这一点，才为客户推荐到最合适他的房子。

2. 同理心，不给自己设置篱墙顶级的销售，永远用最宽广的视野看待事物，从来不给自己设置篱墙。

有一对夫妻想要卖房，换一套较小的房子，储备一些现金。

三轩家经过细致观察后发现，他们家有一个宅居多年的儿子，大学毕业后就在家生活，变得不再愿意与外界接触。

原来老两口是为了儿子的后半生考虑，想要给儿子留一些现金。

同时，老两口也因为儿子多年蛰居，觉得再无颜面见街坊邻居。

三轩家经过理性思考，给出了用大房子换两套小房子的解决方案。

比起让中年宅男去拥抱社会，打一份零工，重新接受新鲜事物的变化，靠每个月的租金过活这个方案确实靠谱多了。

一名房地产销售永远不要忘记自己的目标是销售房子，因为这个职业能窥探到一个家庭的秘密，在得知一些有违常理的事的时候，不要摆出说教的姿态，这也是极深的同理心的表现。

社会是多元化的，接受和拥抱和你不一样的。

这部剧有很多集都是在讲多元化价值观的问题，包括开放式婚姻践行者、未婚女性和职场妈妈的人生观、踏实低调的蚂蚁式生活和讴歌人生的螳螂式生活......最后，三轩家总是能为这些形形色色的人物物色到心仪的房子，因为她的心态是开放的，没有很深的同理心，无法做到这一点。

这种牛逼的心态，值得学习。

公众号：八月半Fly