以眼还眼

因为最近房价暴涨，看到评分挺高，名字有点意思，就看了，结果一口气看完。

刚开始挺不屑，只因剧中太多不现实的因素，比如女主中二的性格加高超的业绩矛盾，不靠谱的职场相处方式，各种外挂式的进展，种种设定让我想将之当成喜剧篇打发下周末休闲时间。

然而在整部片子看完，只剩下简单粗暴四个大字。

去掉浮华与琐碎外衣，剩下的不就是如同剧中一般的真实吗？

1、专注工作，公私分明。

作为职场的一员，完成工作目标是一切的前提。

若遇到公私相混的事情，在职场则以工作为首要目标，保证在工作中不掺和过多个人情绪。

2、业绩归属分明。

“房子是我卖掉的，不是XXX”，女主不过是将大家内心的话表达出来，虽然直白，但职场中谁心里不是如此想呢？

3、没有义务带下属。

当你不是管理者的时候，由成熟个体组成的职场，没有谁有义务去帮助别人。

4、尊重他人。

适合才是最重要，了解客户情况，挖掘客户需求，只有满足客户需求的推荐才是有价值的推荐。

具备同理心，攻心永远是上上策。

5、人要坚守自己的原则。

“公司的走狗”6、所有工作都有着无与伦比的价值，重点在于是否挖掘，树立职业信仰。

7、做到心中有数的同时，不多言。

8、没有金刚钻不揽瓷器活，强大的能力是一切的保障。

了解到《卖房子的女人》这部剧是前段时间我的朋友圈里有人吐槽那时候的热播剧''过于狗血，为此还再度刷《卖房子的女人》，并且感叹女主是一集卖一间房子，真正的落脚点在卖房子这件事情上面，利落带感。

自此，这部剧就在我心中刷了一波好感，确实真的很有想要追的欲望。

《卖房子的女人》海报 不得不说，这部剧的音效真的特别好玩，所谓好玩，就是夸张而不浮夸，接地气而不显得庸俗，让一本正经一丝不苟的三轩家主任看起来有着莫名的喜感，是我很喜欢的反差萌，特别是每一次她带着审视的目的去观察房子眼珠子上下左右转动的音效，还有每一次吩咐他人做事的“GO!!!!”时飘逸的头发凌厉的眼神，以及各种不同人不同说话环境的音效画面感，都让人觉得很有趣。

每一集的情节安排和走向，都很紧凑饱满，让人看了直呼过瘾，欲罢不能，我认为这部剧就是以卖房子为主线，副线就是叙述不同的故事，说着人生百态。

我最喜欢的就是这种电视剧的剧情安排，就轻易激起了我要追剧的欲望。

三轩家主任的GO！！！

虽然看起来三轩家主任是主角的存在，但是我觉得剧里的每一个人都很有自己的特色，让整部剧显得有声有色，而且每一个人在整部剧下来的转变，不只是作为丰富女主角的存在，还是社会上/生活上不同的小人物的刻写。

就好比如说白洲美加，在我还没记住其他人名字的时候，就因为三轩家主任一次又一次的“Go”，记住了她的名字。

我不是一个特别勤快的人，但是我也超级不喜欢白洲美加对待自己本职工作的这般消极态度以及这种不思进取从来没有想过要进步，每天不是想着偷懒就是想着享受的极端享乐主义影响下的各种行为，如果不是剧情需要，我觉得这种员工是不可能在职场上活过这么多集的吧。

试问有哪个上司和同事忍受得了不停拖后腿的下属/同事。

白洲美加偷懒 可是我转念一想，这位叫井本绚子的白洲美加的扮演者，她演的角色如此让人生厌，又何尝不是她演技的高超呢，而且在三轩家主任的影响下，她也曾努力过，努力的发传单，自己鼓励自己去卖房子，也在听到三轩家主任要离开的传闻后自己主动加班留下来给每一个客户打电话咨询是否需要买/卖房子，也差点要成功卖出她人生中的第一套房子，但实际上客户问起与房子相关的问题来一问三不知，做事情慌慌张张，像无头苍蝇一样，果然还是跟以往一样很不靠谱啊，不出意外她本来可以卖出去的房子真的没有卖出去。

三轩家主任又一次站了出来，不是安慰她，而是以她一概的直女方式，又一次告诉了白洲美加：“我从来没有看过像你这样的人，你的目标就是找一个可以给自己依靠的人！

”就在前面，白洲美加她自己也说过，在来做房产销售之前，她曾经做过不同的工作，但是都没有成功的，或许找一个可以让她依靠，不用出来工作的人，就是她应该有的宿命。

在前面的剧里，白洲美加疯狂追求足立，这种勇敢不是就能成功的，各种线索的暗示我早就知道白洲美加的真命天子是谁啦，毕竟婚姻是需要门当户对的嘛，况且看着他们俩也觉得好配呀。

不是每一个女人都有做女强人的志向，就算有也不一定有为之相配的能力，做一个家庭主妇也不是一件羞于启齿的事情，只要是适合自己的路，才是最好的。

简简单单的幸福，或许就是适合自己的幸福。

幸福小夫妇 转来说庭野圣司，他也是跟白洲美加一样，业绩垫底，在三轩家主任来之前到后面一段时间里都没法卖出去一间房子，不同的是他勤恳认真，有着初生牛犊不怕虎的果敢，却有着优柔寡断的性子容易被客户牵着鼻子往前走。

在第一集里他跟着三轩家主任见客户里，三轩家主任教他关于“走小路才能显示出专业”“房产销售不能靠着导航走”之类的道理，让我这个门外汉看了都为之赞叹，因为说的实在是太有道理了，这种学神不经意教了学渣最实在的道理的情景，就是在是让人太羡慕了，有这么厉害的前辈带着，至少就能少走很多弯路。

而且也是他这种听话且上进的呆萌性子，兢兢业业，跟着三轩家主任卖了不少的房子，也真正了解到三轩家主任本人的行事方式，可以说是本剧从另外一个方面展现了三轩家主任的超A形象。

到了后面他虽然说着喜欢三轩家主任，还曾深情表白说要跟着三轩家主任一起辞职，没想到三轩家主任一个巴掌挥过去说：不准撒娇的时候，忍不住就笑了起来哈哈哈！

最后他也是慢慢学会了如何卖房子了呢，果然上天都是眷顾勤劳的人呀！

呆头呆脑的庭野圣司 足立王子，白白净净的奶油小生样子，他有人前人后的超大变化，看起来有点像是为了工作四处巴结的形象，但是禁不住他的可爱表情还有傲娇模样，更是对强者的尊敬，也让他的角色没有显得很讨人嫌。

还有以他名字命名的街区和以阿嬷为主体人群的后援会，刚开始也只是觉得他只是靠着卖萌“出卖色相”作为卖房子的资本，但是往后看，才发现他也是将卖房子给有需要的人当做是一种幸福，虽然中途这个信仰受到了挑战，但是他还是坚持了下去。

而且他不会人云亦云，也敢于发表自己不同的观点，敢于挑战销售业绩第一名的三轩家主任，虽然从未成功过哈哈哈。

就是类似下图这种真实可爱的小表情，让足立这个角色形象生动有趣。

可爱死了这小表情 说了这么多，最终还是回到三轩家万智这个超级飒的女人身上，我真是十分爱她这般直来直往的性子，虽然不讨喜，却莫名让人信服，让客户跟着她的思路走。

她每一次都有着很奇怪的行为，对，就是很奇怪，让人摸不着头脑的那种，但是看到后面，才明白她的用意。

虽然每一次都是以三轩家万智“拿下了”的胜利宣言般的心语，但是又何尝不是将房子卖给最适合的人的标志呢。

她每一次卖房子之前，都是对房子进行了全方位的勘察，并且清楚了解要卖的房子的任何优缺点，说起来头头是道，实乃是专业得让人找不出话来反驳。

而且不消来者的介绍，她已经对每一位要买房子的人了解得清清楚楚，就好比说被白洲美加当成流浪汉赶走的人，是电器公司的社长这一情景，真的佩服她的认人能力还有每一件事读考虑十分周到的习惯。

美人美景 “没有我卖不出去的房子”，好大的口气，但是真的没有她卖不出去的房子，这就是她过人智慧的成果吧，不然周刊记者想要写抹黑她的新闻，却又找不到任何关于她的恶评，她更是受下属尊敬，受上司尊敬。

能达到这种境界，真的是让人又羡慕又敬佩！

而且她看每一件事情都是直击本质，从不拐弯抹角，有什么说什么，心里面也有一把衡量的称，谁是谁非，她心里清楚得很。

她的目标是将房子卖出去，而理想却是要给人带来幸福，她是真的做到了，给很多人带来了幸福，在帮他们找到最适合的房子的同时，也帮他们找到内心深处真实的自己。

真有你的，三轩家万智！

我也是佩服三轩家万智可以一个人住案发现场的大别墅，也敢睡在凶案现场的房子，果然不是一般人！

就像两条一黄一红的毛毛虫哈哈哈哈哈哈哈哈

Happy ending

每一次结尾，都美好的让人心生感动，不同的幸福，不同的感觉。

这就是三轩家万智一直以来追求的幸福吧，就像村上春树所说的，幸福着你的幸福！

课长亲了三轩家 为了客户幸福的三主任，竟然自己开了一家房地产公司哈哈哈哈，我真的是意想不到。

没想到偷亲了三轩家的课长，真的跟着三轩家亲亲热热的辞职了，还成为了三轩家主任的手下哈哈哈，敢怒不敢言的样子，真的是太搞笑了，果然每一个人都无法逃脱三轩家主任的“Go”呢！

把自己的价值观强硬施加给别人，确实不大好。

像影片里的家里蹲男，这个时候叫他出去社会他是否能在社会中立足下去确实是个很大的问题，一个搞不好想不开了不是更hh。

既然他的父母有能力让他家里蹲，外人也没办法说什么吧。

而且不管怎么样，认同一个人才是让那个人能够自发地去改变的一个较优策略吧。

（这也是我没有做到的事情，以后要多注意。

）🌝🤭第三集表达的也是不要试图把自己的价值观添加在别人之上呢，一个什么都想扔，一个是什么都舍不得扔，两个人如果不试图去改变对方的价值观，也是可以好好一起生活的呀！

🤭第五集，无论是认真细致的校对工作者，还是追求公正的自由记者，都是值得尊敬的人呀！

🤭第六集，别人没有资格把自己的生活怪罪到他人身上，我们管不了那么多，唯一能做的，就是做好自己的本职工作而已。

磨磨蹭蹭，想七想八，不如埋头直接干！

🤭第七集，回忆固然重要，但它不应该是束缚我们前进的枷锁。

☺️第八集，曾经的天气预报员和助理，现在的经纪人和天气预报一姐，不管现在的他们已经变成了什么样，好几年的感情也已经难以割舍了呀。

两次离婚的女人，追求着自以为的幸福，或许更适合群居生活呢。

安利一个我最近刚看完的日剧《卖房子的女人》。

这部剧已经出了两季，我从年头追到了年尾。

这段时间忙着工作和生娃，一直陆陆续续在看。

经得起时间检验的，偶尔还能想起拿出来看一看的，确实是真爱了。

这部剧的翻拍版叫《安家》，去年在国内热播了一阵。

相比起来我更钟爱原版，简单不拖沓的剧情，丰富有层次的人生故事，你看到的卖房子只是表象，内线是对不同生活选择的人生启发。

三轩家万智是一名天才房地产销售员，套用她自己的口头禅：“没有我卖不出去的房子。

”初露面时，她的形象设定是冰冷机器人风格，公事公办，雷厉风行，显得很不好交往。

所以办公室里的其他人看她像个另类。

一个从来不会笑的金牌销售？

然而她却成功卖出了一套又一套的房子，也通过自己的能力一步步赢得了大家的尊重。

这样的角色设定，有一点爽剧的影子：我只需要把自己的事情做到极致就好了，至于人际交往，世俗眼光，随它去吧。

简单来说，这个角色其实是经过深度提炼后的产物，一方面强化了女主极强的办事能力，另一方面削减了人物在社交方面的属性，看起来就有一种强烈的反差萌。

亚洲文化比较看重人情社会，显然这种艺术化的人物性格，在现实生活中是不会存在的。

可能正是这一点，加强了我们对女主人设的喜爱。

下面分享一下我看这部剧的一些体会。

1. 没有一笔生意的成交，不是建立在利他原则之上的最顶级的销售一定是利他的，如果你想解决你自己的问题，那么你得先想想，或者帮别人想明白，别人需要什么。

卖房子，可不仅仅就是卖一个冷冰冰的躯壳而已，更应该是有温度的人生规划。

剧中有一对退休年龄的父母，打算出钱给自己惟一的已婚独生女买一套房屋。

老一派会考虑地段方便与否，增值空间大不大这些比较切合生活实际的问题，而新新人类成长在相对稳定富裕的时代，他们觉得房屋新不新潮、好不好玩更重要。

这个交易故事里就有一个小插曲，安排了办公室的一年轻小伙直接跟年轻夫妇签约了。

父亲得知后就窝火了，来到办公室大闹。

大家想一想，常见的做法是什么？

赔礼，道歉，退掉签约的新房，按照父亲的想法买？

还是劝父亲接受儿女的意愿？

都不是。

作为房屋销售人员，不插手客户的家务事是职业素养。

可是在这种情况下，如果解决不好整个家庭的问题，根本无法签单。

细节是魔鬼。

在和客户简单的短暂接触中，三轩家已经摸清了几个事实：年长的父母愿意为女儿无私牺牲利益，女儿认为父母出资理所当然，女婿害怕买个大房子以后还不起贷款。

所以，三轩家从一开始就没打算按顾客原本的想法为他们找房子。

（就喜欢女主这股一切了然于心的劲头）

于是，三轩家准备了两间房屋，一间稍微大一点的，楼下可以开个咖啡店，规划了老两口的退休生活；一间新潮的一室户，小两口可以过稳定安逸的小日子，而不必太担心贷款压力。

最终一家人都买到了心仪的房子。

三轩家能卖出房子，并不是因为她手上有多么好的房源，而是她总是能关注到客户背后的需求。

而在很多时候，客户自己说出来的需求，未必是真实的需求。

再比如，有一集出现了一个网红，每天发一些博人眼球的VLOG而爆红，有一次发布会上不慎将自己的住址曝光了。

这个网红就很苦恼啊，思来想去要换房子，这个房子必须得安全，清净，让网友打扰不到他。

剧中的一名销售真的帮他找到了这样一处私宅，坐在家里无人打扰，每天起床还能听到悦耳的鸟叫声。

可是网红无法获得内心的安宁啊，失去了和外界的联络，如坐针毡，才思枯竭，没了创作的源泉。

经过三轩家的一系列操盘，最后网红在她手上买下了一套象征着舞台的房子。

有些人天生就是需要被关注的。

只有持续不断的关注和评论，才能激发一个人的创作灵感。

三轩家正是敏锐地发现了这一点，才为客户推荐到最合适他的房子。

2. 同理心，不给自己设置篱墙顶级的销售，永远用最宽广的视野看待事物，从来不给自己设置篱墙。

有一对夫妻想要卖房，换一套较小的房子，储备一些现金。

三轩家经过细致观察后发现，他们家有一个宅居多年的儿子，大学毕业后就在家生活，变得不再愿意与外界接触。

原来老两口是为了儿子的后半生考虑，想要给儿子留一些现金。

同时，老两口也因为儿子多年蛰居，觉得再无颜面见街坊邻居。

三轩家经过理性思考，给出了用大房子换两套小房子的解决方案。

比起让中年宅男去拥抱社会，打一份零工，重新接受新鲜事物的变化，靠每个月的租金过活这个方案确实靠谱多了。

一名房地产销售永远不要忘记自己的目标是销售房子，因为这个职业能窥探到一个家庭的秘密，在得知一些有违常理的事的时候，不要摆出说教的姿态，这也是极深的同理心的表现。

社会是多元化的，接受和拥抱和你不一样的。

这部剧有很多集都是在讲多元化价值观的问题，包括开放式婚姻践行者、未婚女性和职场妈妈的人生观、踏实低调的蚂蚁式生活和讴歌人生的螳螂式生活......最后，三轩家总是能为这些形形色色的人物物色到心仪的房子，因为她的心态是开放的，没有很深的同理心，无法做到这一点。

这种牛逼的心态，值得学习。

公众号：八月半Fly

很喜欢的一句影评“ 奇葩销售狂+冷漠脸喜剧：她的兴趣是“卖房子”，她的口号是“没有我卖不出的房子”。

看颠覆思维解决问题高手，伦家卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”。

王之咆哮“万智是个疯子，这剧情也太夸张了吧，简直奇葩到让我边看边笑边震惊的剧……”对的，这就是我看第一集的反应，估计也是大多数人的反应，简直像是知道日漫热血结果血压上头了一般，但看了第二集第三集……直到一口气看完全部剧集，我去，你还别说，这玩样儿还上头了，慵懒的抽身躺平状态刷个牙都能莫名的在耳边回响着万智女王的那j句GO!!!,哈哈，确实让人上头的一部剧，不扯闲篇了。

回归本剧，如同剧情简介开头的那句话“ 房地产业迎来久违的大热时期。

某城市一隅，经营着一家看似优哉游哉的房地产公司， 他本人早已过了为事业拼命而不顾一切的阶段，所以手下除了小帅哥足立聪（千叶雄大 饰）干练出众外，其他大多是混吃等 死或者能力不足的废柴。

”看到没，简而言之，就是说从前在琉球爪哇岛有一个小池塘，里面有一个大胖鱼带着一群小胖鱼混吃等死（当然还有一条是别人家的小鱼），他们活的已经让自己看起来很努力了呀，然后突然有一天从总塘来了一只电鳗，你还别说挺好看，但之后天真的鱼儿们马上就发现，不对劲，这孩子很不对劲，优秀的操作立刻震惊了这群可爱的胖鱼娃，其中深受其害的有努力黑洞庭野小鱼和 努力摸鱼美佳小鱼，他们真的是在不断的鞭打中不断进化着。

万智真的是一个很神奇的角色，从刚开始觉得她的言行举止无一不显的夸张尴尬到最后觉的这个人物本就该是这个样子，一潭死水的科室突然因为有了怪鱼的加入，整个水塘貌似都开始慢慢充满了活力，人间百态，职场也是如此，就比如万智女王刚到分塘，就就发现，美加进入公司到现在没卖掉一套房，没有约过一次客户，甚至没有出去看过一次房。

她上班就是摸鱼（淘宝），大胖鱼能忍大电鳗忍不了，立即强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她去车站街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，万智女王还逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

哎，不需要我们去吐槽批评甚至恶语相向，看看其他的鱼，那个大胖鱼旁边的布施诚二胖鱼简直是一个老油条，是一个已经步入中老年且知道什么时候该躺着的老油条了（哈哈），对了他还有一个忠实的小油弟，可能是准备继承二胖的衣钵吧，恩，当然必须还有可爱的田园小鱼，有个她觉得爱她的男朋友（别人的老公），总之你看看，也许在现实中我们普罗大众的眼中，那个住着凶宅行事言语怪哉的万智是个异类，但是在万智眼中这群池塘里的鱼儿，细究一番哪个又不是那个异类，但就是这群“异类”结合的一部剧出奇的合拍和好看，也许让我们深受感触的不仅仅是这群池塘里的鱼间百态鱼鱼不同却又鱼鱼相同，更有万智这个剧中唯一的女主对于卖房的执着和对买房人购房的用心，就如同影评中说的：“卖的不仅仅是房子，还有购房者居住此处的下半生”，是啊，万智不仅仅是说_为了卖方而卖方，更多的是用心的去为她即将出售的房子找到最适合她的主人，这样的房子是有温度的是有气场的而她需要找到适宜这种温度和融合这种气场的居住者，所以确实如她所说“没有她卖不了的房子”，这份对于工作的执着和用心让我们都眼前一亮，因为，我们又何尝不是那个池塘里的某个鱼类的缩影，或是人到中年活成了大胖鱼和二胖鱼，或是一直努力却仍旧迷茫的一条鱼，或是跟着大鱼后面躺平的一条鱼、或是间歇性自我努力催眠实则躺平的一条鱼……当然少部分人也会是这个池塘里的“王子”，一个看起来不怎么独特的那么一条鱼（他应该看起来是那么一条快乐的鱼……）。

不能再扯这个话题了，不然又该陷入中年式的无病呻吟了。

总之这是一部让你轻松愉悦间但又觉得有那么点咸鱼一刺的好剧，值得一看，值得一品！

之前就听说过这部剧，前段时间《安家》火了，然后想到了这部剧。

前几集的万智让我接受无能，觉得自己有这样的上司会很崩溃。

和课长联谊之后，料理老师口中的她令我开始重新审视这个人物，并且找到了不少值得我学习的地方。

首先，相信自己的能力。

“没有我卖不出去的房子”这句话是她的口头禅，也是自信的表现。

最后一集说到离开公司，以她的能力肯定可以再找到不错的工作，她自己也这么相信，所以才可以毫无顾忌的辞职。

其次，记住自己的本职工作并做到最好。

“我的工作是卖房子。

”她一直深刻的记着，“客人就是客人”，不去评判别人的家事，只是努力做好自己的本职工作，不遗余力地为客户挑选最合适的房子。

最后，让我佩服的是她看人的能力，对于美加，她直言不讳地说建议嫁人。

对于父子两世同堂“不是一家人，不进一家门”也很准确。

希望自己可以像她一样，果断，直接，努力，认准目标只要奔着目标去就可以了，不要庸人自扰。

算是自己入职LJ前的新人训。

一直以来对居家生活非常执迷的我来说，能让我离开自己的家去工作，拜访更多的家庭、屋宇似乎是一个很好的理由。

居所是一回事，居所下面的人又是另一回事。

身处北京一角的我显然无法接触到像剧里那样风格迥异的建筑、风光，但屋下的人却是各有各的模样。

自己接触到的客户有给旁边足疗店女按摩师租房的中年大叔，有儿子是清华研究生自己素质却堪忧的一对父母，有拆迁分几十套房却衣着朴实混人人群的房哥。

当然接触最多的，能在北京买卖屋宇手中钱包最鼓的还是那些老人，许许多多的老人。

印象最深的是来店里帮他复印身份证的一个叔叔，从进来到出门，认认真真的两次立正敬礼真的很难让人不动容，他非要记住我的名字，嘴里还念叨着真是个好人。

让仅仅是举手之劳的我过意不去。

当然记忆中还有那个年纪也不小的在附近当保安的大叔，操着不知道是什么地方的口音，说话磕磕碰碰不太清楚，右手一直在哆嗦伴随着喉咙不时发出奇怪的声音，来打印银行卡发工资用应该是，因为表达问题帮他弄了很多遍都没有满意，其实挺心疼的，想起我的舅舅..希望如果他有儿女的话能对他好点吧。

还有那碰见的一个军艺的客户在得知我学的是音乐制作却在这里工作后诧异的神情，挺有趣的。

在置业行业，人对我来说可能是感受第一位的，各种各样的业主和客户，非常用力的同事同业，让有些社交障碍的我，似乎在一个月接触到了一年的不会接触的人。

其次就是打电话。

对于极其 不爱 打电话的我来说，算是很大的挑战了。

不过在克服自己巨大电话恐惧拨出的第一个电话后，还算是挺高兴的。

有点进步的话，也能也没那么糟。

剧里展现出来的工作氛围和工作方式太轻松了，现实中尤其是在北京，每天会有很多人很多东西推着你让你去往前去拼搏、去把工作当作生活的全部。

打电话，各种会议，每周每天的数据考核要求是最能消耗我能量的事务，基本上996的工作制加上always online的准备处理客户信息，让我失去了我自己几乎所有关于居家的快乐。

记得前两星期回到家只能感受到无止的疲惫。

自己平时喜欢逛公园，喜欢动物，喜欢听歌，喜欢瞎拍。

于是看房路上听歌看见喜欢的猫猫狗狗或是某处有意思的一角、一个人随手拍下来，似乎成了自己社交能量充电的重要方式。

之后可能建一个相册，算是分享我的眼睛。

狗镇之主

没有我卖出去的房子。

要是我卖出去三套房我立马辞职搞音乐。

《安家》的原版日剧《卖房子的女人》，非常值得一看！

当初我看到剧名时，还抱着狐疑的态度，结果看了以后一气呵成，停不下来。

当你累了、倦了的时候，也许正需要这样一剂将你从梦中惊醒的生猛鸡汤。

经济低迷时代参加工作的90后，80后，他们没有理想。

经历过泡沫经济时期的70后，60后，他们认为人生的重点在于懂得放弃。

男人们都喜欢讲讲场面话，假装相安无事。

但是，一个从根本撼动他们价值观的女人出现了。

她，就是天才房产中介，三轩家万智。

她的口头禅就是：“没有我卖不掉的房子”！

每次她说这句话的时候，虎虎生风，杀气腾腾。

她督促下属去卖房时喊出的是超大分贝的“GO！

”，自带BGM气场，长发飘散，好像自带鼓风机效果。

没有人敢拒绝和违抗她这句充满魔力的“GO！

”每次当她说出“拿下！

”，就没有她搞不定的客户，卖不掉的房子。

这哪是在卖房啊，卖的是满满的职场干货和人生鸡汤啊。

1 情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公在三轩家万智来之前，房产中介办公室里，大家工作状态低迷，浑浑噩噩，除了足立一枝独秀。

“今天的顾客喜欢爱马仕，所以去拜访的时候打了爱马仕的领带。

”“我们卖的是几千万的房子，多少得下点功夫。

”“是。

”“如果大家都像你一样就好了。

”其他的人，都是混一天算一天。

卖不掉房子，还觉得理由满满，理直气壮。

我努力了啊。

卖不掉不能怪我啊。

白洲美加也是，进入公司到现在，她还没有掉一套房子，更没有约过一次客户，没有出去看过一次房子。

她上班就是在逛“淘宝”。

三轩家万智来了以后，强制性地没收了她的钥匙，把广告牌绑在她身上，让她出去街头推销，如果约不到客户，就别想回家。

但是白洲美加没站多久，就去“星巴克”小资地喝咖啡去了，顺便还吃了甜点，对着电话里的课长，一脸撒娇地哭诉自己的遭遇。

最后是本社最帅的“王子”足立把她迎接回来了。

后来，三轩家万智逼着她出去发传单，她发了几张以后，就把传单丢进了厕所，悠闲地跑去喝下午茶，顺便盘算着接下来看哪部电影。

三轩家万智想尽了各种办法逼她出去卖房。

但是，你永远叫不醒一个装睡的人。

她卖不掉房子，每次还觉得理所当然，埋怨这个，埋怨那个，对三轩家万智更是恨之入骨。

我们看错了世界，却说世界欺骗了我们。

一个总是抱怨的人，即使遇到了贵人，也抓不住机会。

喝醉酒的白洲美加在公园里遇见了一个流浪汉穿着打扮的大爷。

大爷听说她是卖房子的，就想帮她。

她觉得大爷在开玩笑，穿的这么破破烂烂，还想买房子。

第二天大爷去她的公司找她买房，她更是把大爷赶出了公司。

实际上，这个流浪汉打扮的大爷，真实身份是金太郎电器的会长。

最后，是三轩家万智以她的聪明才智，给这位大爷找到了他梦寐以求的房子，那就是有着可以烧出妈妈味道的白米饭的炉灶的厨房。

而这套原本能卖1亿五就已经很难得的房子更是卖出了3亿的天价。

职场上，没有人有义务要帮你。

职场更不是一个会把你当大小姐伺候的地方。

情愿你承认自己在做无谓消耗，也不想看到你打着努力的旗号埋怨世界不公。

2 用结果导向和价值导向的原则思考问题；做事之前，思维先行；思路决定出路，格局决定高度新人庭野自从来了以后，到现在都没有卖出一套房子。

这一次也是，他已经带着客户看了8次房了，客户很满意，却迟迟不肯签合同。

他真的很努力，很努力。

但他是怎样努力的呢？

他的努力只是表面的。

他从来都没有去思考，为什么我带客人逛了8次，客人也很满意，可就是不愿意签下来。

他从来不去想客户真正的需求，也从来不想去挖掘客户内心真正的想法。

他只是按照自己的想法，单纯地想卖掉房子，把房子一个劲地推销给客户。

不仅如此，他的脑中还有各种各样自己预设的规则和樊篱的限制。

“连这种弯都转不过去，根本不能算房地产商。

”“房地产销售人员从来不看地图。

不走主干道，而要走不为人知的捷径。

会使客人觉得，连这种小路都知道，那么对房子所在的街道一定很熟悉，从而获得其信赖，会让对方觉得，自己的话可信。

“你真的会努力吗？

你真的拼尽全力了吗？

职场不是校园，不是来教育和培养你的，要尽早转变学生气的思维方式。

我努力了不是借口，更不是挡箭牌。

在职场上，结果比过程重要。

重要的是拿出结果。

不为失败找借口，要为成功找方法。

重要的是解决问题。

对公司来说，解决问题，创造价值才最重要。

三轩家万智说：“没有我卖不掉的房子。

”当她说出“拿下”时，一般她已经运筹帷幄，胸有成竹了。

最后，卖出房子只是顺理成章。

首先，是转变思维和思考方式。

别人一直卖不掉的有两个浴室和卫生间的房子，她把这个信息发到社交网络上，结果电话打爆了房产中介社。

这样的房子，普通人不喜欢，但是适合有很多孩子的大家庭来住。

“我从来没见过像这样有两个浴室的房子，真不错啊。

我买了！

”离墓地近，一般人不喜欢，但说明附近没有高层建筑，可以保证采光。

对买房犹豫不决的两个单身女性，她讲了蚂蚁与蟋蟀的故事。

两个主人公一个代表的是“蚂蚁”，一个代表的是”蝈蝈“。

从客户的角度和立场来阐述他们代表的角色和各自的价值观，正击客户的心灵。

本来决定不买房的两个单身女性，下定决心签了合同。

最后，“蚂蚁"和”蟋蟀“都过上了自己想要的生活。

其次，最重要的是，透过表面，做足功课和准备，找到客户真正的内心需求。

唯客户和爱不可辜负！

她还会主动提出为顾客照顾小孩。

为了打造出击中顾客内心需求的居住空间，会爬上高高的琵琶树，为了折下一根琵琶枝，即使几次摔倒，也坚持不懈再爬上去，毫不放弃。

最后，这栋社里的卖不掉的“老大难”房子，就这样被三轩家“毫不费力”地卖掉了。

而这栋房子正是最适合医生家，他们内心里最想要的的温馨和谐的小屋。

什么样的房子都能卖的出去，只要找到合适的买家。

关键是匹配。

为客户找到最适合他们的房子，而不是最好的房子。

如果把不适合客户住的房子强行营销给顾客，即使说的口干舌燥，顾客也难以动心。

同时，还要适当时候推一把。

因为人是犹豫的动物。

尤其是在下一个重要的决定时，总喜欢犹豫，担心，不敢确定。

这个时候，就需要采取一些方式顺水推舟，让客户下定决心。

抓住客户的心。

这才是最高级的。

卖的是房子，肩负的却是顾客的人生。

客户表面选择的是房子，但背后其实想要的是一种生活方式，一种人生。

就是这样的视野和格局，这样的思路，让三轩家万智卖房卖到手软。

每卖一套房子，她都是在根据客户内心真正的需求，找到她们想要的房子，实现他们内心的渴求。

背后的“处心积虑”，其实都是她对客户的负责和深情。

而她的客户，因为房子，都过上了自己想要的生活，对她称赞有加。

卖房能卖到这个份上，真的是如她所说，“没有我卖不掉的房子。

”看了三轩家万智，我终于知道，为什么有时候我的努力总是没有用。

有时候我就是那个“庭野”，只是表面的努力，却没有抓到点子上。

很多表面的努力，只是在寻求自我安慰，只是感动了自己。

真正要把工作做到实效，需要不断思考，深度思考；需要从表面挖掘到隐藏在冰山下面的真正核心因素；需要透过表面挖掘到真正产生关键价值的核心点；需要从根本上打通思维，挖掘到隐藏在背后的规律。

不做“累死累活”的表面勤奋者，而是不断提高思维的层次。

你不能做总是白忙活，却卖不出一套房的“庭野”，而要做卖房卖到手软的“三轩家万智”。

3 做你自己，因为别人都有人做了01 你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好自己最重要三轩家万智对待客户，一丝不苟，不卑不亢，有礼有节。

她从来不会刻意讨好，更不会刻意放低自己，和客户故意套近乎拉近关系。

客户对她的服务很满意，她经常说的一句话是：“我是房地产商，这只是我应该做的。

”因为每次，她都是把最适合客户的房子推荐给他们，每次都是站在客户的角度考虑他们的需求。

所以，即使没有讨好客户，但最后客户总是对她赞赏有加，感激不尽。

做好自己的工作最重要。

这是你的本分。

做好工作，为客户提供价值就是你的价值的最好证明。

刚开始，大家都不理解三轩家万智：觉得她总是一副冷冰冰，拒人于千里之外的冷漠表情；觉得她满脑子想的只是卖房子，不和大家打成一片，不近人情；觉得她背后有不可告人的秘密；觉得她工作能力这么强，是对社里大家的威胁。

但是，最后三轩家得到了大家的认可。

每个人都因为三轩家，得到了好的转变，生命开始发生美好的变化。

有人在的地方就是江湖，做事之前，要学做人。

你的人品和人格就是你最好的，永远的通行证。

但是，这不代表着你要讨好所有人，更不代表着你要卑躬屈膝。

你不可能取悦所有人，做好自己的工作，做好你自己才最重要。

02 做你自己，总会有人是为你而来三轩家万智去参加相亲活动，显得格格不入。

最后一起品尝美食的时候，也是形单影只。

“那个人很不错啊。

““谁？

”“就是你带来的三轩家万智小姐。

""我还在想三轩家万智破坏了这里的气氛，很抱歉呢。

““才不会呢。

”"她不巴结周围的人，这点很好。

做饭的手艺又快又好。

该做的事情一丝不苟。

而且一个人也不屈不挠。

长得又美。

这样的女人很少见啊。

“你需要的只是做好自己。

而不是为了别人而去扮演其他人。

爱情里也是一样，不是你不好，而是没有遇见对的人。

不会有完美的人，也不会有完美的爱情，更不会有完美的婚姻。

两个不完美的相爱的人遇见彼此，会成为对方眼中最完美最好的人。

耐心一点，总有一天，你会遇见那个人，不早不晚。

正如张爱玲的那句话，“于千万人之中遇见你所要遇见的人，于千万年之中，时间的无涯的荒野里，没有早一步，也没有晚一步，刚巧赶上了，没有别的话可说，惟有轻轻地问一声：哦，你也在这里？

”写在最后 三轩家万智曾经流落街头，父母死后，留给她这个独生女的只有父亲留下的欠款。

没有人保护她。

当她反应过来的时候，她已一无所有，只能一个人睡在公园里。

当时正值梅雨季节，她却被赶出家门。

直到现在，这一幕也总是出现在她的梦里。

她一直在卖房子的路上停不下来，是因为在她的心里，房子就是家的象征。

她不想别人体会她曾经的缺失，希望每个人都能体会和拥有家的温暖和庇护。

每一个你看到的光鲜亮丽的背后，都有不为人知的付出。

每一个你无法理解的人的背后，都有不为人知的故事或心酸。

路遥在《平凡的世界》里写道：“不过，细想起来，每个人的生活同样也是一个世界。

即使最平凡的人，也得要为他那个世界的存在而战斗。

从这个意义上说，在这些平凡的世界里，也没有一天是平静的。

”什么是内心强大？

是看一个人能承受得了多少。

“这需要时间去体验人生，需要经历去打开眼界和胸怀。

要品尝甜蜜，要经历背叛；要灰头土脸，要翻身再战。

需要足够多的淬炼，才能练就一颗推己及人的善意心灵。

”所有的坚强，都是柔软生的茧。

而这个世界上，没有任何一个人可以成为你的依靠，这个世界上只有自己才是自己的依靠。

愿我们，最终都能活成自己想要的样子。

《卖房子的女人》是2016年的热门日剧，北川景子饰演的三轩家万智被调派到著名地产中介的新宿营业部，作为业务主管，她的干练和老好人课长形成了鲜明对比。

团队中除了一个八面玲珑招人喜欢的足立在努力工作以外，其他人包括从来没有开过单的丑女、有着三十年工作经验却混日子的老员工、干劲不太足的尾野等。

女主的口头禅是“没有我卖不出去的房子”，她自己的衣着光鲜亮丽，却租住在一处特别宽敞的独立豪宅（发生过命案月租5万的凶宅）。

每一集的故事里她都会主动请缨，要求把房子交给她去出售，而且都能克服困难攻略客户。

第一季里的房子基本都是卖给家庭，只有最后一集里课长的前妻和几个单身闺蜜一起买了套大房子。

第二季里围绕房子（日语汉字“家”）是供家人一起居住，探讨了不同的婚姻与类似于家人的关系。

比如富裕的老太太年龄太大租不到房子（房东担心她孤独死）也担心买房后出现这种情况，一直住在网吧，女主说服她买下整个网吧打造得更温馨更有人情味，供暂时没有家没有长期房子的人一起居住，也有同性恋人克服了困难一起买房、性别认同为女性的爸爸获得配偶和女儿的认可，买下大房子，可以收纳自己的和服，也有宽敞的厨房可以做料理。

结婚多年的夫妇之间已经没有男女情欲，还是想像家人一样互相照顾一起生活，也有适合的房子提供他们想要的生活方式。

抛开演员为了表现女主的厉害全程保持面瘫之外，还是有很多工作上的方法值得去学习：一、市场调研，包括对接买卖资源，到哪里去找买卖房子的客户。

对于超级大客户要做好储备工作，比如富豪榜上的名人，心里要有本帐。

还有一个特别突出的例子，对于凶宅，就把传单发到医院、殡仪馆等工作人员不太介意有死人的地方。

二、不要浮于表面，有钱人不一定从外表就能看得出来。

结合上一条，如果自己平时有储备，关键时刻很有可能认出来。

三、研究客户心理，客户嘴上说的想要什么不一定符合真实的需求。

要解决痛点，就要自己代替客户去找出来，卖房子就是从客户的生活方式寻找更适合的目标。

四、客户会说谎。

这一点不管买卖什么都会遇到，就是生意合作方也可能会有大小谎言，虚张声势或者为自己争取更多利益。

所以自己要有调查和评判，不能盲目相信对方的话。

五、自律/效率/执行力。

工作就是马上去落地解决，不打马虎眼。

任何公司的销售冠军各有所长，但是这一点往往相同。

六、专业度。

一处房子的卖点可以不间断地说五分钟吗？

新人从一开始一点也说不出，到能够马上蹦出一句、到能说一分多钟、再到超过五分钟。

同样的这些卖点，不同的人组织的语句、口气在面对具体的客户时发挥也不同。

比如剧中的万人迷小哥足立面对挑房子毛病的母女俩，用优美的话语描绘着朝西向的房间看到的落日，瞬间打动了客户。

七、声明客户真实需求、结合产品卖点进行升华，说明这是为了解决对方的痛点而存在/设计的。

购买之后对方的人生将实现什么样的提高。

八、团队的力量。

女主的性格是一匹孤狼，第一季里卖出的房子基本是靠她一个人单兵作战，暗恋她的尾野做些辅助工作。

第二季里已经开始了婚后生活，也会集合整个营业部分工合作去拿下大客户，甚至邀请她的小学同学/自由职业的房产中介留守堂一起工作。

自己作为总策划，把具体的工作分给不同的人，效率大为提高。

所以不要因为自己的业务能力强就一直包下所有的活，一个人的力量还是有限的，业绩上要想有倍数的提升，必须学会团队协作。

九、从上面一点更进一步：能否和你的竞争对手合作？

没有永远的敌人，商业面前协同作战可以获得更大利益。

比如行会、商会、工会，或者自己主动与业界的精英交流合作。

06集 出轨故事&如何定义普通人足立接待了老客户，当年还是帮着他和妻子以及可爱的孩子找房子，如今却是帮着老主顾和其情妇找房，足立对自己的工作产生了怀疑，将自己的价值观带入；庭野马上就要成交了，但是客户表示对隔壁邻居表示怀疑，需要邻居是个普通人，庭野是一个非常容易被人带着走的人，他也在努力进行观察，证明邻居是否是普通人。

其他人呢，白洲美加在卖凶宅，凶宅会卖给什么样的人呢？

卖给急诊室的护士，刑警，法医，这些见惯了死亡的人，三轩家万智实在是太聪明了。

同时她也看出了足立和庭野的困惑，在啤酒饺子馆，跟他们说：“足立，你以为卖个房子，就能使那个家庭幸福，自我膨胀。

小三说想要房子，你虽然一脸烦恼，却还是心存侥幸地想卖房子。

因为这件事导致家庭破裂，你又觉得全怪自己卖房子给小三，因此在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

还有你庭野，客户让你调查邻居是不是普通人，然而你却烦恼什么是普通，无法从狭隘价值观中解放自己，也完全没有作为，只知道在这里磨磨唧唧磨磨唧唧地烦恼。

”“我不是幸福的传道士，我只是房产销售员，考虑其他的事，就只是傲慢而已。

”最后小三收下了房子，邻居是个缅怀老婆的重情义的大叔，房子都卖出去啦！

07集 相亲故事和白洲美加成长线庭野与富家女相亲，庭野是大傻小子，富家女温柔却都是温柔刀，细节怪。

白洲美加父亲出轨，母亲决定离婚卖地买新房独居。

白洲美加不考虑自己的母亲的处境，只想保住留有自己记忆的房子。

三轩家万智讲述了自己流落街头的故事，表示现在也会被过去的自己所困，对房子有着强烈的执着，所以现在还在卖房子，无法从过去走出来，告诉白洲，要从过去解放出来，并不是守住现在的房子，这个家就不会散。

08集 婚姻故事屋代课长前妻回归，害怕孤单，渴望陪伴的前妻，又找回老好人课长，并不是因为爱，只是因为寂寞，害怕孤单，最后给她找了大房子，可以和朋友们住在一起。

天气预报小姐和丈夫，和平时人设反差超级大的前原茜，基本已经被当作奴隶而心里失衡，悄悄出轨的丈夫，由于两个人绑定太深，发生出轨后，三轩家万智用带有天窗的可以看到天空的房子让两人重新回忆起当初在一起的感觉，并且成功买下房子。

两人已经不是男女关系，也没必要做回男女关系，但是作为两个个体，仍谈彼此需要，互相依赖，互相索取，互相依靠，所以无法分开。

都已经不再爱了，但是作为人又有欲求，应该怎么解决呢？

住在同一屋檐下，就是亲人，一家人。

一家人可以不是男女关系，可以是其他很多种关系。

09集 家庭生活故事一对妻管严父子，一直在看房子，却因为各种理由一直不合适，而一直推脱掉各种房子，实际原因是两父子想要住在一起，但是各自的老婆不愿意。

解决了底层需求，给妹妹找了房子和男友出去住，敌人的敌人就是朋友，婆媳居然意外统一了战线，将房子卖出去了，这一集内容私认为有点荒谬，所以不过多描写。

10集 帮酒吧老板娘保住现有酒吧以及芭蕾舞演员母女故事爱是言语，爱是关心，爱是金钱。